Библиотека
Поиск
|
|
Безгрешный маркетинг
Авторы: Мартынова Анастасия С.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2020 год
Если ваш товар непонятен широкой публике — это не хлеб и не зубная паста, а, например, услуги для бизнеса — продавать его нелегко: раз за разом приходится объяснять клиентам, почему им стоит раскошелиться. Чаще всего компании экономят усилия и делают это шаблонно, а зря. «Неграмотная исходящая реклама ведет компании со сложным продуктом прямиком в маркетинговый ад, где стандартные методы не дают результата, а рекламные бюджеты растут в геометрической прогрессии», — констатирует автор этой книги.Маркетолог Анастасия Мартынова на своем опыте убедилась, что inbound-маркетинг — наилучший из всех возможных, и убедила в этом довольных клиентов. В этой книге она наконец расскажет почти все о том, как компаниям перестать наступать в интернете на одни и те же грабли. Добро пожаловать в безгрешный или inbound-маркетинг!
|
|
|
Безгрешный маркетинг
Авторы: Мартынова Анастасия С.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2020 год
Если ваш товар непонятен широкой публике — это не хлеб и не зубная паста, а, например, услуги для бизнеса — продавать его нелегко: раз за разом приходится объяснять клиентам, почему им стоит раскошелиться. Чаще всего компании экономят усилия и делают это шаблонно, а зря. «Неграмотная исходящая реклама ведет компании со сложным продуктом прямиком в маркетинговый ад, где стандартные методы не дают результата, а рекламные бюджеты растут в геометрической прогрессии», — констатирует автор этой книги.Маркетолог Анастасия Мартынова на своем опыте убедилась, что inbound-маркетинг — наилучший из всех возможных, и убедила в этом довольных клиентов. В этой книге она наконец расскажет почти все о том, как компаниям перестать наступать в интернете на одни и те же грабли. Добро пожаловать в безгрешный или inbound-маркетинг!
|
|
|
Граблеведение
Авторы: Руденко Александр Евгеньевич
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2017 год
Перед вами редкая книга о бизнесе. Во-первых, речь пойдет о российской компании. Во-вторых, это рассказ не об успехе, а о провале — и о том, как его избежать.Александр Руденко — бизнесмен. Не так давно он открыл свое дело, раскрутил его, развил и… чуть не потерял. Он оказался за тем рубежом, которого боятся все управленцы и предприниматели, и совершил все классические попытки спасения ситуации. Он получил колоссальный опыт разрешения проблемных ситуаций на разных уровнях и разных этапах. Теперь он точно знает, как сделать так, чтобы к этой границе не подойти, и рассказывает об этом здесь.Какие факторы сигнализируют, что компания больна? Какие варианты исправления ситуации существуют? Какие «грабли» лежат на пути предпринимателя и как их обойти? Обо всем этом честно, подробно и увлекательно — от первого лица компании, которая взлетела, рухнула и выжила.
|
|
|
Двести точек контакта девелопера
Авторы: Киселева М. Д., Черемных И. В., Манн И. Б.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2018 год
Точки контакта — это ситуации, моменты, места и интерфейсы соприкосновения клиента с компанией. Сайт, офис продаж, даже забор строительного объекта. Здесь клиент принимает критически важное решение: смотреть у вас квартиру (парковку, кладовку, коммерческое помещение…) или нет, купить у вас или нет.Если у вас нет нужных точек контакта или они оставляют желать лучшего, ваши усилия по привлечению клиентов будут пустой тратой времени и бюджета, а про планы продаж и говорить не стоит.Все про то, как сделать «вау» каждую точку контакта девелопера — а их добрых две сотни, и каждая работает на продажи, — в этой книге, написанной экспертами по маркетингу вообще и по маркетингу в сфере строительства в частности.
|
|
|
Дело ясное
Авторы: Карепина А. В.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2016 год
Вам нужно срочно написать деловое письмо? И не одно?Вряд ли это вас радует. Как правило, это проблема.Хорошо, если вы просто информируете о чем-то клиентов или партнеров. Но даже в этом случае вы рискуете потерять внимание адресата, неправильно составив текст.А если вам предстоит упрашивать, убеждать, предъявлять претензии или, того хуже, оправдываться за свои (или чужие) недоработки? И все это — письменно, не имея возможности помочь делу интонацией и мимикой?Прочитав эту книгу, вы гарантированно научитесь писать письма так, чтобы оправдания были приняты, убеждение сработало, просьба растопила сердце читающего, упреки заставили адресата исправить ситуацию, а информация дошла в полном объеме и без искажений.
|
|
|
Идеально! Как создать и переделать свой сайт
Авторы:
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2013 год
Книга — мостик между управленцем, маркетологом, веб-аналитиком и веб-разработчиком, одинаково полезная и интересная всем, вне зависимости от уровня квалификации и опыта.Книга, прочитав которую, вы сможете понять современный подход к интернет-технологиям!Закончив читать эту книгу, вы пересмотрите свои взгляды на работу, код и методы ведения проектов! Все покажется вам гораздо проще, гармоничнее и интереснее.
|
|
|
Клиентогенерация
Авторы: Брайан Дж. Кэрролл
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2012 год
Темы, которым посвящена данная книга, — организация продаж, поиск и выращивание клиентов. Книга отражает современные подходы к процессу клиентогенерации. Знать о них обязаны не только топ менеджеры компаний, работающих с конечными потребителями, но даже акционеры. При этом не так важно работаете ли вы в секторе b2b или b2c. Подходы одинаковы и там, и там.Вы сможете использовать эту книгу, как пошаговую инструкцию по построению системы клиентогенерации в вашей компании.
|
|
|
Кто побеждает в моей голове?
Авторы: Рукосуева Юлия Николаевна
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2019 год
Эта книга — для тех, кто хочет, чтобы задуманное сбывалось, а цели реализовывались легче и быстрее. Простой алгоритм проведет вас через три уровня достижения цели: ментальный, эмоциональный и физический, от исходной точки А до Я — точки, где цель достигнута. Когда есть позитивный настрой, намерение чего-то добиться, и они конгруэнтны, мозг сам помогает вам и направляет туда, где задачи решаются оптимальным способом. Личностный рост — это не всегда легко, но с этой книгой — просто.У вас в руках пособие по первому этапу методики — достижению и поддержанию позитивного настроя. Проходите эти шаги день за днем — и увидите, как мир вокруг поворачивается в нужную вам сторону.
|
|
|
Ликвидация
Авторы: Тимохина Н. Г., Радько А. А., Киселева М. Д., Черемных И. В., Манн И. Б.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2019 год
Непроданные остатки — это боль. Особенно в сфере девелопмента.Упущенная прибыль, недополученные деньги, усталость и разочарование.Эта книга поможет решить проблемы с текущими остатками и наладить системный подход для борьбы с ними в будущем.До полной их ликвидации.Четкие техники, полезные лайфхаки, вдохновляющие кейсы, помощь в любых ситуациях, включая внешне безнадежные.Чтобы понять причины остатков, ликвидировать их — и больше до этого не доводить.
|
|
|
Метод большого пряника
Авторы: Тарасенко Р. Ю.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2018 год
Личная эффективность — тема сверхактуальная, но почему-то, несмотря на тысячи книг, семинаров и тренингов на эту тему, многим из нас до сих пор далеко не всегда удается добиваться своих целей. Все время что-то мешает — то сил не хватает, то времени, то непонятно, как до этой цели добираться. Что с этим делать, тоже неясно. Вы попробовали многое, но воз и ныне там.Почему так происходит? Дело в том, что наши внутренние ресурсы ограничены, а на сложные и долговременные действия люди просто неспособны от природы. С точки зрения нейробиологии самый правильный, простой, легкий и приятный способ достигать больших целей — двигаться маленькими шагами, умело управляя своими ресурсами. Какова наша главная движущая сила, где брать время и энергию на достижения и какие знания для этого нужны, вы узнаете из этой книги.
|
|
|
Метод большого пряника
Авторы: Тарасенко Роман Юрьевич
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2018 год
Личная эффективность — тема сверхактуальная, но почему-то, несмотря на тысячи книг, семинаров и тренингов на эту тему, многим из нас до сих пор далеко не всегда удается добиваться своих целей. Все время что-то мешает — то сил не хватает, то времени, то непонятно, как до этой цели добираться. Что с этим делать, тоже неясно. Вы попробовали многое, но воз и ныне там.Почему так происходит? Дело в том, что наши внутренние ресурсы ограничены, а на сложные и долговременные действия люди просто неспособны от природы. С точки зрения нейробиологии самый правильный, простой, легкий и приятный способ достигать больших целей — двигаться маленькими шагами, умело управляя своими ресурсами. Какова наша главная движущая сила, где брать время и энергию на достижения и какие знания для этого нужны, вы узнаете из этой книги.
|
|
|
Метод большого Я
Авторы: Тарасенко Р. Ю.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2020 год
К 2030 году семьдесят процентов из нас рискуют остаться без работы— прогресс идет, и столько работников будет попросту не нужно. Что делать? Прокачивать навыки личного маркетинга. Именно они помогут профессионалу процветать в эпоху экономики внимания.Если вас не видно — вы не зарабатываете. Если вас видно, но вы непопулярны, — вы не зарабатываете. Если вас видно и вы популярны — вы все равно далеко не всегда зарабатываете. Даже если вы суперпрофессионал. А дилетант, у которого с личным маркетингом все хорошо, — зарабатывает. Обидно.Роман Тарасенко покажет все это на примере… котиков. И научит, что делать, чтобы зарабатывать, на базе своего богатого опыта консультанта и маркетолога-практика. «Я», может быть, и последняя буква алфавита, но для счастья — определенно первая.
|
|
|
Метод большого Я
Авторы: Тарасенко Роман Юрьевич
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2020 год
К 2030 году семьдесят процентов из нас рискуют остаться без работы— прогресс идет, и столько работников будет попросту не нужно. Что делать? Прокачивать навыки личного маркетинга. Именно они помогут профессионалу процветать в эпоху экономики внимания.Если вас не видно — вы не зарабатываете. Если вас видно, но вы непопулярны, — вы не зарабатываете. Если вас видно и вы популярны — вы все равно далеко не всегда зарабатываете. Даже если вы суперпрофессионал. А дилетант, у которого с личным маркетингом все хорошо, — зарабатывает. Обидно.Роман Тарасенко покажет все это на примере… котиков. И научит, что делать, чтобы зарабатывать, на базе своего богатого опыта консультанта и маркетолога-практика. «Я», может быть, и последняя буква алфавита, но для счастья — определенно первая.
|
|
|
Не бесите меня!
Авторы: Снисарь Д., Железняк В.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2015 год
Вы работаете в команде или возглавляете ее? Тогда вы наверняка не раз задавались вопросом, как наладить эффективное общение членов команды, которое повысит ее способность решать рабочие задачи. И правильно делали. Ученые доказали, что квалификация сотрудников — еще не все, решающее значение для успеха коллектива имеют личные отношения внутри него.Эта книга посвящена технике построения этих отношений. Минимум историй, только работающие алгоритмы и технологии, которые гарантированно помогут вам «прокачать» мощный ресурс эффективности ваших коллег — и вашей собственной.
|
|
|
Переписка 2.0
Авторы: Карепина А. В.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2019 год
Сегодня множество важных вопросов решаются онлайн: к электронной почте добавились социальные сети и мессенджеры, и каждая уважающая себя компания общается с клиентами по всем возможным каналам связи. Но изменились не только технологии. Нынешние читатели — не «ныряльщики», а «серфингисты». Они ждут, чтобы смысл послания лежал на поверхности и был понятен сразу. Даже очень важное письмо, написанное «по старинке», то есть требующее глубокого погружения, обречено остаться не до конца понятым, что уж говорить о постах в соцсетях или ответах клиенту\партнеру\коллеге в чате.Ставки в деловой переписке высоки, поэтому придется адаптировать ее к требованиям «серфингистов». А если ваш адресат — суровый начальник, разгневанный клиент, срывающий сроки партнер или чиновник, от решения которого зависит проект, умение эффективно общаться через чаты, соцсети и электронную почту становится жизненно важным для карьеры и бизнеса.Все о том, как писать, чтобы вас не просто прочитали, но услышали, поняли и даже согласились с вами — в этой книге.
|
|
|
Переписка 2.0
Авторы: Карепина А. В.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2019 год
Сегодня множество важных вопросов решаются онлайн: к электронной почте добавились социальные сети и мессенджеры, и каждая уважающая себя компания общается с клиентами по всем возможным каналам связи. Но изменились не только технологии. Нынешние читатели — не «ныряльщики», а «серфингисты». Они ждут, чтобы смысл послания лежал на поверхности и был понятен сразу. Даже очень важное письмо, написанное «по старинке», то есть требующее глубокого погружения, обречено остаться не до конца понятым, что уж говорить о постах в соцсетях или ответах клиенту\партнеру\коллеге в чате.Ставки в деловой переписке высоки, поэтому придется адаптировать ее к требованиям «серфингистов». А если ваш адресат — суровый начальник, разгневанный клиент, срывающий сроки партнер или чиновник, от решения которого зависит проект, умение эффективно общаться через чаты, соцсети и электронную почту становится жизненно важным для карьеры и бизнеса.Все о том, как писать, чтобы вас не просто прочитали, но услышали, поняли и даже согласились с вами — в этой книге.
|
|
|
Почему вы?
Авторы: Турусина А. Ю., Манн И. Б.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2020 год
Предложений много, а клиент один.По крайней мере, так видит ситуацию сам клиент.Он выбирает, у кого купить. У вас? А почему у вас, собственно?Почему вы — лучший выбор для него?От того, насколько грамотно вы ответите на этот вопрос, зависит…Да в общем-то, весь ваш бизнес и зависит.Если вы не сумеете это обосновать — прогорите. Если ответите убедительно — преуспеете.Здесь все о том, как отвечать правильно.
|
|
|
Почему вы?
Авторы: Турусина А. Ю., Манн И. Б.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2020 год
Предложений много, а клиент один.По крайней мере, так видит ситуацию сам клиент.Он выбирает, у кого купить. У вас? А почему у вас, собственно?Почему вы — лучший выбор для него?От того, насколько грамотно вы ответите на этот вопрос, зависит…Да в общем-то, весь ваш бизнес и зависит.Если вы не сумеете это обосновать — прогорите. Если ответите убедительно — преуспеете.Здесь все о том, как отвечать правильно.
|
|
|
Преодоление
Авторы: Алмаз Е. Н.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2019 год
Автор — успешный предприниматель и спортсмен-ультрамарафонец, но его книга не о бизнесе и не о спорте. Она написана потом, слезами и немного кровью. В прошлом остались трагедии в семье, детство в криминальном районе, автокатастрофа и множество других препятствий, которые пришлось преодолеть автору на пути к себе сегодняшнему.О важности постановки целей написано много книг, но мало кто говорит, что миру нет никакого дела до наших амбиций. Достижению цели могут помешать травмы, политика, плохие стартовые условия, нечестная конкуренция, коррупция или болезнь. Один неверный шаг может перевернуть жизнь. Десять тысяч верных — не привести к сколько-нибудь значимому результату.Как действовать в таких условиях? Делать выбор. Принимать решения. Преодолевать обстоятельства. Как вдохновить себя на это? Прочитайте эту книгу.
|
|
|
Преодоление
Авторы: Алмаз Е. Н.
Издательство: СилаУма-Паблишер
Автор — успешный предприниматель и спортсмен-ультрамарафонец, но его книга не о бизнесе и не о спорте. Она написана потом, слезами и немного кровью. В прошлом остались трагедии в семье, детство в криминальном районе, автокатастрофа и множество других препятствий, которые пришлось преодолеть автору на пути к себе сегодняшнему.О важности постановки целей написано много книг, но мало кто говорит, что миру нет никакого дела до наших амбиций. Достижению цели могут помешать травмы, политика, плохие стартовые условия, нечестная конкуренция, коррупция или болезнь. Один неверный шаг может перевернуть жизнь. Десять тысяч верных — не привести к сколько-нибудь значимому результату.Как действовать в таких условиях? Делать выбор. Принимать решения. Преодолевать обстоятельства. Как вдохновить себя на это? Прочитайте эту книгу.
|
|
|
Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи — системно, быстро и без бюджета
Авторы: Турусина А. Ю., Манн И. Б.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2015 год
Маркетинг — это не только продвижение продукта. Маркетинг — это отличный инструмент увеличения оборота компании! Если, конечно, знать, как его правильно использовать.Когда Игоря Манна спросили, можно ли увеличить прибыль с помощью маркетинга, он проанализировал свой колоссальный опыт, подумал и со своим соавтором Анной Турусиной написал эту книгу. В ней он не просто отвечает «да, можно!», но и приводит сорок семь проверенных способов, что именно и как нужно для этого сделать. А также вопросы для экспресс-проверки, чтобы понять, какие из них стоит применить в первую очередь.Вы и не представляете, на что способна ваша компания!
|
|
|
Продает каждый!…сотрудник и не только…
Авторы: Турусин Д., Манн И. Б.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2019 год
Известный американский предприниматель и автор многих классных книг Харви Маккей как-то сказал: «Я думаю, что должности ничего не значат. В моей компании продает каждый. Для нас это единственный способ остаться в бизнесе».Очень известный российский маркетер и автор многих классных книг Игорь Манн и его соавтор маркетер Дмитрий Турусин уверены: это самый надежный способ не просто остаться в бизнесе, но и добиться существенного роста. Даже в кризис. Даже если вы уверены, что ваши продажи достигли максимума.Как добиться того, чтобы в компании продавал каждый (в том числе и те, кто в ней не работает)? Читайте и внедряйте. Вы удивитесь результатам.
|
|
|
Сказки Крестового хутора
Авторы: Ящук Василий Ярославович
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2020 год
Сказка – ложь, да в ней намек. Особенно если это сказка для взрослых. Особенно если она как и полагается сказкам, – и страшная, и залихватская местами, а кое-где и философская. И картинки под стать, по всем правилам – выразительные, детальные, хочешь читай, хочешь иллюстрации разглядывай.Помер, стало быть, старичок один девяноста шести лет. Думал с родней повидаться, да и вообще передохнуть от земных забот, ан не вышло – почти сразу в сказку попал, кое-где подозрительно похожую на нашу с вами реальность. Как встретил первого попутчика, так и понеслось. Журналистки-феминистки, коррупция, кризисы, интриги во властных кругах – и все это наряду с говорящими котами и разумными червями. Только кончилось все не как в обычных сказках – вроде ожидаемо, а вроде и нет.Не то грустно, не то обнадеживающе. Кому как. Посмотрите сами, какой стороной Крестовый хутор к вам повернется. Скучать не будете, это точно.
|
|
|
Точки контакта онлайн
Авторы: Поминова Н. А., Манн И. Б.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2014 год
Хотите быстро и просто улучшить свой бизнес?Обратите внимание на точки контакта! Они возникают каждый раз, когда клиент любым способом контактирует с компанией, и оказывают решающее влияние на то, захочет ли он иметь с вами дело.Чем больше ваша компания присутствует в Интернете, тем больше точек контакта находится в Сети.Игорь Манн, гуру российского маркетинга, и его коллега Надежда Поминова расскажут все о том, как выжать из них максимум и превратить ваших посетителей в покупателей, а покупателей — в лояльных клиентов.Вы удивитесь, какой ресурс эффективности скрывался в давно знакомом вам сайте!
|
|
|
Эффект красной розы
Авторы: Грищенко О. А.
Издательство: СилаУма-Паблишер, 2019 год
Красная роза в названии этой книги – метафора. Но вовсе не романтических отношений, а «предложения, от которого невозможно отказаться». Она заметна на любом фоне, ее хотят заполучить, а наличие у нее шипов не только не отталкивает желающих ею обладать, но и, напротив, усиливает это желание.То, в чем вы хотите убедить собеседника – будь то необходимость купить именно в вашей компании или принять предложение руки и сердца, а может быть, просто признать вашу правоту, – можно сделать для него «красной розой», применив простые, но неочевидные правила.Автор этой книги, эксперт в области переговоров и двукратный чемпион России по управленческой борьбе, изложила их здесь. И эта книга – несомненная «красная роза» для всех, кто хочет стать мастером убеждения.
|
|
|
