Библиотека

Секреты волшебников продаж

Авторы: Фокс Д. Д.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2014 год

Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание — продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится. Так как же научиться продавать больше, получая от этого процесса истинное наслаждение? Радуйтесь — теперь это уже не секрет! Лучшие в мире специалисты делятся своим подходом к делу.Волшебники продаж заключают сделки везде — в небе, на воде и на суше. Они улавливают малейший сигнал «готов купить», исходящий от клиента. Они не стесняются прямо спрашивать о возможности заключить сделку. В схватке за клиента они побеждают благодаря вежливой настойчивости, внимательности и «убийственным» вопросам из собственного арсенала.Эта книга — краткое пособие для желающих усовершенствовать мастерство продавца, а также для тех, кто только обретает навыки, необходимые для менеджера по продажам.

Секреты сильного бренда

Авторы: Дробо К.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2014 год

При современном изобилии на рынке многие товары отличаются порой только одним — наличием или отсутствием сильного бренда. То же можно сказать и о рынке услуг. Именно бренд выводит товары и услуги из разряда рядовых и придает им уникальность, помогает сохранить цены при усилении конкуренции. Бренд позволяет преодолевать государственные границы, ориентироваться на потребительском рынке и служит символом престижа, власти, сексапильности или дружелюбия.На примере 20 крупнейших мировых брендов автор книги показывает, какое значение для успеха на рынке имеет грамотно построенный бренд, рассказывает о создании, поддержании, спасении, «растягивании», измерении и понимании брендов.Книга будет полезна специалистам по маркетингу и рекламе, а также руководителям компаний — всем, кто заинтересован в создании и сохранении сильного бренда.

Сила обаяния: как завоевывать сердца и добиваться успеха

Авторы: Арден Р., Трейси Б.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2015 год

Успех и в бизнесе, и в личной жизни напрямую зависит от умения общаться с окружающими. Секрет успеха заключается в использовании надежных методов взаимодействия с людьми. Из этой книги вы узнаете, как исключительно обаятельные люди добиваются успеха в общении с покупателями и клиентами, а также достигают глубокого взаимопониманияв отношениях с друзьями и близкими. Кроме того, авторы рассказывают, как нужно вести себя, чтобы неизменно пользоваться успехом у противоположного пола. Обаяние и умение быть приятным собеседником откроют перед вами поистине безграничные возможности.Книга адресована широкому кругу читателей.

Система разработки продукции в Toyota

Авторы: Морган Д., Лайкер Д.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2007 год

Производственная система Toyota (бережливое производство) — непревзойденная технология снижения издержек на производстве. Однако успех Toyota определяется не только совершенством производства, но и великолепно отлаженной системой разработки новых продуктов. Благодаря этой системе Toyota может создавать больше новых моделей и делать это быстрее, чем любая другая автомобильная компания.Книга впервые расскажет о том, как функционирует система разработки продукции на Toyota. Подробно освещаются такие методы, как система главных инженеров, параллельное проектирование на базе альтернатив, правильный старт процесса разработки, выровненный процессный поток, жесткая стандартизация конструкции, процесса и профессиональных навыков разработчиков и т. д.Книга ориентирована на руководителей и инженеров, а также студентов и преподавателей экономических и технических вузов.

Сломай систему!

Авторы: Таунсенд Р.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2008 год

Это мемориальное издание бестселлера, выдержавшего множество переизданий и ставшего незаменимым пособием для целой плеяды руководителей по всему миру. Почему книгу, написанную гуру менеджмента 1960-х гг., до сих пор носят в карманах будущие и состоявшиеся лидеры бизнеса? Почему она возглавляет списки деловой литературы, рекомендуемой для чтения? Почему Роберт Таунсенд стал образцом для подражания для целого поколения корпоративных лидеров и остается им в наши дни?Об этом вы узнаете, прочитав одну из самых мудрых, увлекательных, забавных и скандальных книг, написанных об организации.

Совет директоров – взгляд изнутри

Авторы: Гиллис Д., Лебланк Р.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2006 год

Каковы характеристики эффективного совета директоров, если структура и состав сами по себе не гарантируют достижения эффективности? Авторы книги «Совет директоров — взгляд изнутри» проникли за закрытые двери залов заседаний реальных советов директоров чтобы показать, как на самом деле они работают.Книга основана на исследовании, продолжавшемся пять лет, в ней показано внутреннее устройство советов директоров, приведены откровенные интервью с их членами и тщательный разбор процесса работы советов. Авторы книги подвергают сомнению принятые подходы к корпоративному управлению и предлагают новаторский подход к созданию лучших советов.

Стратегия и стоимость коммерческого банка

Авторы: Шамгунов Р. Н., Никонова И.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2007 год

Эта книга посвящена стратегиям создания и увеличения рыночной стоимости коммерческих банков.Рассмотрены современные подходы к разработке стратегии, их виды, основные инструменты эффективной реализации. Показана взаимосвязь стратегического управления банком и оценки стоимости его бизнеса и акций. Рассмотрено влияние на стоимость банка реализуемых им инвестиционных проектов, его нематериальных активов, возможности применения метода реальных опционов.Практическую ценность представляют статистические данные о показателях эффективности российских банков и зарубежных финансовых институтов, а также полный глоссарий современных моделей стратегического управления и показателей стоимости и эффективности.Книга предназначена для специалистов в области банковского менеджмента, стратегического управления, а также для преподавателей, аспирантов и студентов экономических и финансовых вузов.

Управление изменениями

Авторы:
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2016 год

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный управлению изменениями.Если ваша компания переживает серьезные перемены или вам это только предстоит, то эта книга для вас. Из сотен статей журнала, посвященных управлению изменениями, редакторы HBR отобрали самые полезные и актуальные.Из книги вы узнаете, как составить четкий план проведения изменений в компании и оценить их эффективность, почему лидеру так важно быть уверенным в выбранном курсе, как сделать радикальные перемены менее болезненными и, пожалуй, самое главное: как подготовить сотрудников и максимально сократить естественное сопротивление любым переменам.

Финансовый директор как интегратор бизнеса

Авторы: Шойерман Х., Рид С.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2007 год

От сложного к простому — так можно кратко охарактеризовать процесс, которым руководят сегодня финансовые директора компаний — лидеров мирового бизнеса. Под влиянием глобализации, новых технологий и недавних скандалов в сфере бухгалтерского учета роль финансового директора радикально меняется: из счетовода и толкователя цифр он превращается в интегратора бизнеса. Какие требования предъявляются к финансовому директору сейчас и какие будут предъявляться в будущем? Все эти (и многие другие) проблемы рассматриваются в книге «Финансовый директор как интегратор бизнеса». Она предлагает читателю актуальные и практические рекомендации и решения для перестройки финансовой службы, которая должна обеспечить совместное использование информации в реальном времени, эффективную поддержку принятия решений и подлинную глобализацию. В книгу включены интервью с финансовыми директорами крупных компаний, материалы оригинального исследования, конкретные примеры и ориентировочные планы для разработки упреждающих финансовых программ создания стоимости.

Финансовый менеджмент

Авторы: Баранов В., Иванов И. В.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2008 год

Финансовый менеджмент предприятия предполагает системный подход к управлению производством. С выходом предприятий на международные рынки и соответственно возрастанием числа возмущающих факторов внешней среды возникла потребность в современных технологиях управления бизнес-процессами, в обоснованных финансовых и инвестиционных решениях, в совершенствовании конкурентной стратегии с использованием инновационных технологий.В данном учебном пособии рассказывается о том, что необходимо для построения надежного механизма управления финансовой системой на предприятиях традиционных и наукоемких отраслей экономики. Доступно изложены механизмы финансового прогнозирования, инструменты долгосрочного и краткосрочного финансирования предприятия, основные экономико-математические модели, применяемые при разработке финансовых стратегий предприятия и оценке его стоимости и многое другое. Пособие содержит примеры и практические задания, позволяющие сразу же использовать полученные навыки.Книга адресована студентам, получающим специальность в области экономики, финансов и управления, а также слушателям школ бизнеса.

Финансовый менеджмент в коммерческом банке и в индустрии финансовых услуг

Авторы: Синки-мл. Д.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2007 год

Фундаментальный труд Джозефа Синки пользуется большой популярностью не только как учебное пособие, но и как практическое руководство по управлению финансами коммерческого банка в быстро меняющихся условиях. В нем рассмотрены важнейшие тенденции в банковском деле и в финансовой индустрии — глобализация, секьюритизация, внедрение информационных технологий. Через всю книгу проходит мысль о ключевой роли финансовых инноваций и управления риском в финансовом менеджменте банков. Приводятся конкретные примеры применения новых финансовых технологий и инструментов для управления рисками, увеличения стоимости банка.Книга предназначена как для научных работников, так и для участников рынка; она будет полезна любому читателю, интересующемуся управлением финансами в коммерческом банке и в индустрии финансовых услуг. Книга может служить учебником как для студентов, специализирующихся в области банковского менеджмента, так и для будущих менеджеров других финансовых организаций.

Финансы и бухгалтерский учет для неспециалистов

Авторы: Этрилл П., Маклейни Э.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2014 год

Книга призвана помочь менеджерам среднего и высшего звена понять основы финансового менеджмента и бухгалтерского учета. Освоение этих «скучных» дисциплин необходимо для принятия взвешенных и эффективных управленческих решений. Материал построен таким образом, чтобы его изучение было максимально быстрым, полным и в то же время не слишком сложным. В книге много заданий, примеров и вопросов, облегчающих усвоение излагаемого материала. Эта книга более «дружелюбна к пользователю», чем обычный учебник, ее легко читать. Теоретическая информация дополнена обширным иллюстративным материалом — выдержками из отчетов компаний, данными исследований, упражнениями и т. д. Главный акцент в книге сделан не на технических аспектах бухучета, а на его основных принципах и понятиях, а также на том, как на практике использовать финансовую отчетность.Книга ориентирована на предпринимателей, менеджеров среднего и высшего звена, которые не имеют специального финансового и бухгалтерского образования, студентов неэкономических специальностей.

Формирование инвестиционного портфеля

Авторы: Гибсон Р. К.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2014 год

Книга Роджера Гибсона, признанного эксперта по распределению активов и формированию инвестиционного портфеля, является неоценимым подспорьем для любого инвестора, ищущего приемлемую процедуру принятия решений. Акцент в книге сделан на анализ взаимодействия различных видов инвестиций внутри портфеля. В книге объясняется, как можно сформировать портфель, который при минимальном риске способен превзойти составляющие его элементы.Книга ориентирована на профессиональных и частных инвесторов, портфельных менеджеров, финансовых аналитиков, а также студентов и преподавателей финансовых вузов.

Ценные бумаги для бизнеса

Авторы: Никонова И.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2009 год

В настоящее время ценные бумаги стали основным инструментом как привлечения, так и размещения свободных денежных ресурсов бизнесом. Цель данной книги — дать руководителям компаний и предпринимателям информацию, позволяющую максимально эффективно использовать возможности, которые предоставляет фондовый рынок. Если ваша компания заинтересована в агрессивном росте, то, возможно, оптимальный путь развития — осуществить первичное размещение своих акций или привлечь средства за счет облигационных займов. Книга Ирины Никоновой поможет сориентироваться в ситуации и избежать многих подводных камней.

Элементы стиля

Авторы: Борисова Е.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2016 год

Составить письменный текст нелегко. Это знает каждый, кому случалось писать хотя бы объявление о продаже рояля. Для многих создание коммерческого предложения, рекламного текста или обычного делового письма превращается чуть ли не в пытку. Но большинству из нас эти навыки жизненно необходимы (пусть и не о рояле, но писать приходится постоянно). Важно уметь писать грамотно не только с точки зрения орфографии, но и с позиций успешного воздействия на адресата. За всяким обращением к перу практически всегда стоит скрытая цель. Добиться задуманного поможет работа известного лингвиста Елены Борисовой.С книгой «Элементы стиля» вы быстро освоите основы грамотного и, что более важно, эффективного письма и научитесь создавать качественные профессиональные тексты.

Юридический минимум

Авторы: Тихонов Д. Н., Мельников А. Ю.
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2008 год

Руководителю любой современной компании необходимо обладать минимальным комплексом знаний о законодательстве, уметь работать с договорами, иметь представление о методах разрешения трудовых конфликтов. Авторы, практикующие корпоративные юристы, дают базовые знания о правовых аспектах ведения бизнеса, об эффективном применении юридических норм и грамотном построении юридической работы в компании.Книга будет полезна всем руководителям, которые желают расширить свои познания в области права. Она написана простым языком с минимумом юридической лексики, в ней приводится много примеров из российской деловой практики.

Древние тюрки

Авторы: Гумилев Л. Н.
Издательство: ЭКСМО, 2008 год

«Древние тюрки» – знаменитая работа гениального русского историка, географа и мыслителя Льва Николаевича Гумилева (1912-1992), посвященная сравнительно малоизученному периоду мировой истории VI – VIII вв. н.э., совпавшему с образованием и расцветом Великого тюркского каганата. Осуществленный автором анализ этнических, политических и религиозных аспектов бытия этой державы представлен в присущей автору увлекательной и образной манере повествования.

Всегда в бою

Авторы: Белобородов А. П.
Издательство: Экономика, 1978 год

В годы Великой Отечественной войны Советского Союза 1941-1945гг. дважды Герой Советского Союза генерал армии Белобородов командовал 78-й (9-й гвардейской) стрелковой дивизией, 5-м и 2-м гвардейскими корпусами, а с мая 1944 г. - 43-й армией. Он участвовал в битве под Москвой, в сражениях на Юго-Западном фронте, под Великими Луками, Невелем, в Прибалтике и Восточной Пруссии.

Государство и экономика. Власть и бизнес. Издание второе, переработанное и дополненное

Авторы: Шамхалов Ф
Издательство: Экономика, 2005 год

Раскрываются основополагающие принципы, механизмы и особенности взаимодействия государства и экономической системы, власти и предпринимательства, основополагающие тенденции, процессы, модели и векторы развития современной российской экономики, рассматриваемой, в свою очередь, как интегральная часть мировой экономики, общие вопросы теории и практики функционирования экономики в целом. Книга предназначается для студентов, аспирантов, преподавателей высшей школы, научных работников экономического профиля, а также широкого круга читателей, интересующихся проблемами современной экономики и политики. The book addresses to the fundamental principles, mechanisms and particuliari-ties of the interaction between the state and economic system, state authorities and business. Main concern in the pages of the book is to outline arguments asserting the spheres, mechanisms, forms and general trends of this interaction. Attention is concentrated on the idea that the market, taken itself, is not capable to create and support efficient and viable economic system infrastructure and from this point of view the state, particularly in transition period, plays a key role. The book may be recomended to students, graduate students, teachers of high scool, scientists, specializing in the fields of economics fnd politics as well as readers of all kinds, who are interested in problems of contemporary economy and politics.

Двенадцать принципов производительности

Авторы: Эмерсон Г.
Издательство: Экономика, 1972 год

Автор книги «Двенадцать принципов производительности» Гаррингтон Эмерсон (1853—1931 г г .) — известный американский инженер, рационализатор капиталистической промышленности. В предлагаемой книге автор разрабатывает систему принципов управления для достижения максимальной эффективности производства. Хотя принципы Эмерсона предназначены для капиталистического хозяйства, ио ввиду своего прикладного характера некоторые из них, несомненно, представляют интерес для советских читателей. Работа Г. Эмерсона «Двенадцать принципов производительности» является переизданием его книги, вышедшей в 1931 г. в издательстве «Техника управления». В тексте настоящего издания устранены неточности, сделаны редакционные поправки и незначительные сокращения. Книга рассчитана на руководящих работников промышленности, специалистов в области организации и управления, преподавателей и слушателей факультетов организаторов промышленного производства и строительства. Перевод с английского.

История экономических учений

Авторы: Жид Ш
Издательство: Экономика, 1995 год

Популярный в Европе и России в начале XX в. курс отражает картину западной экономической мысли в XIX в. Книга не переиздавалась в нашей стране с 1918 г. В ней дана характеристика основных школ экономической науки, особое внимание уделено учениям о кооперации и социалистическим теориям. Для специалистов, студентов и аспирантов.

Капитализм, социализм и демократия

Авторы: Шумпетер Й
Издательство: Экономика, 1995 год

Впервые становится достоянием российского читателя одна из наиболее известных работ крупнейшего западного экономиста. В книге Й.Шумпетер (1883—1950) приедпринял попытку непредвзятого, объективного анлиза возможностей, заложенных в противостоящих социальных системах. Для студентов экономических и социологических факультетов, аспирантов.

Курс политической экономии

Авторы:
Издательство: Экономика, 1973 год

Математические модели социалистической экономики

Авторы: Гранберг А. Г.
Издательство: Экономика, 1978 год

Особенности и основные направления реструктуризации судостроительной промышленности в России

Авторы: Соколов А
Издательство: Экономика, 2009 год

Книга посвящена исследованию некоторых важнейших проблем одного из приоритетных направлений развития российской экономики в условиях глобализации и интернационализации - восстановлению и реструктуризации промышленного производства страны на принципиально новой инновационной основе, в должной мере соответствующей принципам и требованиям современной рыночной экономики.Главное внимание в работе концентрируется на исследовании этих проблем в такой стратегической отрасли промышленности, как судостроение. Предпринята попытка комплексного исследования основных направлений, путей, форм и особенностей реструктуризации этой отрасли, а также других связанных с ними проблем. Главное внимание сосредоточено на таких вопросах, как теоретические, методические и практические аспекты реструктуризации отечественного судостроения на основе формирования интегрированных корпоративных структур на отраслевом уровне. Для всех интересующихся проблемами отечественного судостроения, его сегодняшними проблемами и перспективами.